Lenguaje de negociación
"We'd be prepared to offer a 10% discount." / "That's a deal-breaker for us." / "Let's find some common ground." — La negociación en inglés requiere un vocabulario específico que equilibra firmeza y diplomacia. Esencial en negocios, salarios y resolución de conflictos.
Al terminar esta lección podrás:
- Hacer propuestas y contraofertas con fluidez
- Rechazar sin cerrar la puerta
- Llegar a un acuerdo usando las fórmulas correctas
- Negociar condiciones en entrevistas de trabajo
En culturas anglosajones, un "no" directo es raro en negociaciones profesionales. Se prefiere "That would be difficult for us" sobre "No." Esta indirectness no es debilidad — es protocolo. Saber leer entre líneas y responder con la misma cortesía diplomática es una habilidad de C1 que distingue profesionales.
Vocabulario esencial
Expresiones de negociación profesional. Toca para ver estrategia y uso.
We'd be prepared to... / We could potentially...
/wiːd biː prɪˈpeərd tə/
Propuesta tentativaEstaríamos dispuestos a... / Podríamos potencialmente...
"We'd be prepared to extend the deadline by two weeks if you can match our price." — Condicional + propuesta. Suaviza la oferta y mantiene margen. "Could potentially" es aún más tentativo. Nunca "we will" en la primera propuesta — deja espacio para negociar.
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That's non-negotiable / That's a deal-breaker
/ðæts nɒn nɪˈɡəʊʃiəbl/
Límite firmeEso no es negociable / Eso es un factor decisivo (rompe el acuerdo)
"The delivery date is non-negotiable — we have a contractual obligation." — Fórmulas para fijar límites sin hostilidad. "Deal-breaker" implica que ese punto específico haría que se retires del acuerdo. Usar con moderación — pierde impacto si se usa con todo.
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to make a concession / to give ground
/tə meɪk ə kənˈseʃən/
verboshacer una concesión / ceder terreno
"We're willing to make a concession on the payment terms if you increase the order volume." — Concession es el movimiento estratégico de ceder en un punto para ganar en otro. "Give ground" es más informal. En negociaciones, las concesiones se hacen a cambio de algo ("if you...").
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to split the difference
/tə splɪt ðə ˈdɪfrəns/
expresiónpartir la diferencia por la mitad
"You want £80,000, we're offering £70,000 — why don't we split the difference at £75,000?" — Proponer encontrarse en el punto medio. Muy común en negociaciones de salario, precio y plazos. No siempre es la mejor estrategia (quizás la primera oferta era demasiado baja).
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common ground / mutual benefit
/ˈkɒmən ɡraʊnd/
expresionesterreno común / beneficio mutuo
"Let's focus on finding common ground rather than our differences." — Common ground = los puntos en que estás de acuerdo. Mutual benefit = acuerdo en que ambas partes ganan. Enfocar la negociación en estos conceptos reduce la tensión y acelera el cierre.
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deadlock / stalemate
/ˈdedlɒk/ /ˈsteɪlmeɪt/
sustantivospunto muerto / empate / bloqueo
"Negotiations have reached a deadlock — neither side is willing to compromise." — Deadlock = bloqueo total. Stalemate (del ajedrez) = situación sin progreso posible. "Break the deadlock" = desbloquear. En política y diplomacia son frecuentísimos.
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We have a deal / Let's shake on it
/wiː hæv ə diːl/
CierreTenemos un trato / Sellémoslo con un apretón de manos
"I think we can agree on those terms. We have a deal." — "Let's shake on it" formaliza verbalmente el acuerdo con el gesto simbólico del apretón de manos. En negocios digitales: "Let's confirm this in writing." Las dos frases marcan el cierre de una negociación.
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I'll take it back to my team / I need to run this by...
/aɪl teɪk ɪt bæk/
Ganar tiempoLo consultaré con mi equipo / Necesito consultarlo con...
"That's an interesting proposal. I'll take it back to my team and get back to you by Friday." — Táctica para ganar tiempo sin comprometerse. "Run it by someone" = consultar informalmente. Muy profesional — no cierra la puerta ni acepta prematuramente.
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Negociación en contexto
1. Apertura: establecer objetivos comunes ("We both want this to work...")
2. Propuesta inicial: tentativa ("We'd be prepared to...")
3. Contraoferta: condicional ("If you can..., we could...")
4. Concesión o línea roja: ("We can be flexible on X, but Y is non-negotiable")
5. Cierre: confirmar acuerdo y próximos pasos
Negociación de contrato con proveedor
We're very interested in moving forward, but the price point is higher than our budget allows. We'd be prepared to commit to a 12-month contract if you could offer a 15% reduction.
Estamos muy interesados en seguir adelante, pero el precio es más alto de lo que permite nuestro presupuesto. Estaríamos dispuestos a comprometernos con un contrato de 12 meses si pudieran ofrecer una reducción del 15%.
A 15% reduction would be a deal-breaker for us — our margins are already tight. However, if you're willing to pay quarterly in advance, we could make a concession and come down to 8%.
Una reducción del 15% sería un factor decisivo para nosotros — nuestros márgenes ya son ajustados. Sin embargo, si estás dispuesto a pagar trimestralmente por adelantado, podríamos hacer una concesión y bajar al 8%.
Let me run that by my finance team. If we can agree on 10%, I think we have a deal. Why don't we split the difference?
Déjame consultarlo con mi equipo financiero. Si podemos acordar el 10%, creo que tenemos un trato. ¿Por qué no partimos la diferencia?
10% with quarterly advance payments — I think we can make that work. We have a deal.
10% con pagos trimestrales por adelantado — creo que podemos hacer que funcione. Tenemos un trato.
Ejercicio 1 de 3 — Comprensión
¿Qué significa "to split the difference" en una negociación?
Ejercicio 2 de 3 — Producción
Completa la frase de negociación:
Adjetivo compuesto que significa "que no se puede negociar"
Ejercicio 3 de 3 — Construye la frase
Ordena las palabras para construir la propuesta de negociación:
Toca las palabras en orden para construir la frase.
¡Lección completada!
El lenguaje de negociación en inglés te abre puertas en cualquier industria internacional. Salarios, contratos, colaboraciones — ahora tienes las herramientas para negociar con confianza.
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